9月10日，『创业读书会』的小组分享环节中，大家以书会友，共享《大败局Ⅰ》。

（本文根据9月10日在创业读书会上的小组分享整理而成，有删节。）

秦池：

桂辉园：为什么秦池突围选在东三北，而不是西南？

赵老师：从人口基数、白酒市场、GDP等各方面分析，确实不会选址在云南。从地势来看，山东离云南太远，离东北较进；做出这样的选择肯定也做过市场调查，根据市场调查才采取这样的战略。

王世军：姬长孔是军人出身，性格劣势，加之缺乏危机公关意识，因此导致失败。

赵老师：忽视战略性，光有创业激情盲目创业，没有系统性学习及夯实基础，企业管理不成熟，当时市场也不成熟，也缺乏长期有效的机制，使其失败。

桂辉园：终极原因是姬长孔个人原因造成。

董建宏：失败原因是因为过度造名造成。

飞龙：

彭继文：

学会和政府部门打交道；

要有创业的勇气和精神；

要有明确的目标；

和媒体关系要处理好。

肖家林：大败局中的企业失败的原因都不同、通过这些案例我们可以少走一些弯路。

赵磊：人获得知识和学习的途径是很多的，一个人获得知识的途径有三种：一是生而知之，有些东西你天赋就会，不需要你花精力去学习的；二、学而知之，这部分知识你可以通过学习，交流而得到；三，困而知之，只有你真正知道困难在哪里，你才会想办法去解决。这时你需要借助社群、媒体、导师等。

彭总：大学期间应该理论实践相结合，先创新再创业。

杨云皓：

看自己的认知等够不够，家庭经济是否支持，不要远创，可以加入一些好的项目，让自己认知速度快些。资金本钱要到位再创业。

巨人：

a，任何行业都是服务业

    生鲜电商行业，应该以输出服务为主、销售产品为辅，目前的消费群体更注重的是服务质量和客户体验，而不是价格，认为这也是未来消费的一种趋势。行业进入的先后与规模不是成功的决定性因素，而是在于做事情的态度和坚持，服务的最终形态就是心与心的交流与默契。

b，生鲜与地域

　　世纪城的生鲜电商现状，提出了目标用户群体与预约模式的伪需求现象。世纪城虽有10多万人口，但是刨去不做饭的上班族与不会使用互联网的中老年，实际需求者寥寥无几，而以目前的用户行为习惯来实现预约销售模式，更是难上加难，所以在选择生鲜电商的时候需要选择人群基数庞大的区域，从中小社区入手必死无疑。

　　较于北上广深，云南的创业资源和信息是不透明和不对称的，市场和氛围不被投资人认可，在这样的大环境之下，创业者的处境更为危险。同时，陈少平认为市场的发展需要整个行业的协同与共享，而不应该是竞争和打压。

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