3月11日， 里米创媒CEO沈攀老师，现场分享了自己对内容付费的理解以及里米创媒自身的创业发展的解析。

内容付费的消费人群一部分是中产阶级，他们具有一定消费力和购买力。目前中国的中产阶级已达到1.09亿人。大多受过良好的教育，从事脑力劳动，具有专业知识和较强的职业能力。有一定的闲暇，追求生活品质和自我提升。而另一部分则是对现状不满意，有焦虑感，对未来有预期的人。他们缺乏存在感和归属感，在职场不被认可，患得患失；丧失社交优势，担心在社交场合没有谈资；竞争太激烈了，他们担心随时会被比下去；强烈的不安，生怕被快速变革的时代所抛弃；目标的缺失、精神的迷茫、不知道下一步要走向哪里。

内容付费的消费动机表现在解决具体的专业问题；功利、应试或职业提升；谈资，寻找聊天中的社交货币。

作为内容付费的消费者他们希望付费的内容好懂，深度知识的浅显解读；易用。可操作、可实施的解决方案；权威。大咖帮忙开小灶。他们希望能从内容付费产品中得到追捧KOL，成为知识大咖的粉丝，比如罗辑思维、吴晓波的粉丝；在学习社群中彼此鼓励、督促、鞭策；在学习社群中彼此鼓励、督促、鞭策。

 独特性，内容在免费渠道难以找到；刚需：通过某种专业（学历、认证）考试；提供用户的能感知到的明显进步； 在职场快速自我提升； 获得更大发展机会；不容易被替代：偏实用的技能型培训；即时精神满足：朗读、诗词  书籍解读；干货知识的通俗表达；成体系的知识结构；订阅式的售卖方式；强用户服务，社群、问答（分答）。

越丰富个人经历、更加深远的行业影响；垂直细分领域具备持续生产高质内容的大IP是塑造知识网红的重要条件。知识网红本身就有自带流量、自我聚拢粉丝并变现的能力；价格越高的往往是那些稀缺性、排他性占有的内容。

里米创媒是专注做音频的自媒体节目，用轻松的方式，解读创业知识。自9月1日正式上线，每周更新六期，是同类节目中，更新频次最高的。目前在喜马拉雅平台点播量已突破850万，跻身IT频道全国前两名。是同类节目中，增长速度最快的，完播率维持在80%左右。创始人沈攀是云南互联网的IP人物，节目上线不久，获得喜马拉雅邀请，开发付费内容，接下来会加入沈攀主讲的付费读书节目。里米创媒立足云南，面向全国，受到很多北上广听众的喜爱。接下来，还会进行一系列线上、线下的创业课程培训。

双创运动开始以来，越来越多的人投入到创新创业的领域。他们有的是在校的学生，有的是跨界的创业者，有些是连续创业者，我们服务的是这类初创企业的创始人和从业者，为他们提供最易懂、最实用的创业方法。用户中最典型的就是在创业之前犹豫不决的人，因为他们不具备足够的知识，解决例如股权分配、人员招聘、团队管理、融资经验等等，节目正是解决了他们这些痛点。

里米现有活跃社群2个，群成员近1000人。内部有体系化的内容生产流程，专业的设计和文案人员负责推广传播，再通过喜马拉雅FM、里米社群、公众号、朋友圈等的传播造就了今天的里米创媒。

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