2月25日，『创业读书会』上，云南猎豹科技负责人张展阁给我们做了创业路上存在“大坑”的主题分享，他以自己的创业经历，分享了对创业理解。

张展阁说：随着移动互联网的快速发展以及传统行业的深入变革，在“大众创新，万众创业”的号召下，释放了大量的商业机会。但创业是九死一生的概率，挫折与失败几乎难以避免。

有很多创业者为了追求高大上的概念，作为融资的噱头，不惜把自己一些很赚钱的项目砍掉，虽然融到了大笔的钱，却失去了自身的造血能力，终究难逃因烧钱而死。

创业根本的目的是让项目盈利，而不是制造数据让创业者虚胖。真正好的创业者应该是把市场做好、利润做好，毕竟不赚钱的商业模式都难以持久。俗话说：“赚钱是商业之美”。

国家支持大众创业，万众创新，是创业孵化器、创客空间遍地开花的时代，创业者一定要擦亮眼睛仔细辨别，不是每一个创业空间都能让你成长。

孵化器划分方法有很多种，如果按照运营模式主要可以分为三种：政府主导型孵化器、事业企业型孵化器和企业型孵化器。各有各的特点和方向，初创者如果要找孵化空间的话，一定要搞清楚三种的特点以及适合的人，自己的定位，找到适合自己的空间。

对于一个成熟清醒的创业者，你要清楚哪个投资人的钱对你有钱以外的附加价值，这很重要。不是所有的钱都是“不作恶的善钱”，要找适合自己的VC融资，争取得到除了钱以外的资源支持，而且这种资源必须是你需要的，如果不是你需要的却强塞给你，可能成为累赘甚至反受其害。清楚自己这笔钱带来的价值，也必须清楚这笔钱会给投资者带来的回报。

在低谷期只能依靠你的团队，只有相信你的团队永远是最可靠的。不少创业者的朋友圈都曾经多次被合伙人间的对撕大战刷屏，某娱乐自媒体由于运营团队内部出现股权重大纠纷，导致公司走入解散程序，微信公众平台暂停更新。这样的团队即使融资成功，也很难让人相信他们会有长远的发展。

创业者应该人尽其用，做一些对社会、对未来有意义的事情。一个科学家去研究快递，这个方向就是错的，我不认为这种模式就是好的，表面上看是在提高效率，但是过度的提高效率是无效的。方向比速度更重要，人尽其才，物尽其用。

什么叫痛点？我觉得可以持续的有价值的东西才叫痛点，而不是掐你一下胳膊让你疼了的地方，那叫疼点。很多创业项目做的就是掐你胳膊的事情，让你疼了，就以为抓住用户痛点了。要说“痛点”就要全面、深入的了解，别对所谓的“痛点”一知半解。

与痛点相比，现在很多创业项目要解决的问题其实只是一些锦上添花的东西，把握人们真正的刚需。

创业者不能把问题想得太大，每天想着怎么去改变世界，而应该静下心来，找到一个自己擅长的领域，先满足小范围用户的真正需求，专注于解决眼前的一个个具体的问题，而不是一上来就试图解决一个困扰全人类的难题。

不知道从什么时候开始，大数据、“互联网+”、O2O，这些时髦的名词风靡全社会，充斥创投圈。创业项目里面如果没有互联网、没有大数据，你都不好意思跟投资人开头。

创业者要懂得说“人话”，很多人弄出一堆模式，套用一堆术语，想单纯依靠这些打动投资人其实是非常困难的。大部分勤奋的投资人天天跟创业者打交道，自然练就一双“火眼金睛”，很容易分辨究竟是实干还是忽悠。

一个项目，有缺点是不怕的，怕的是你弄不清楚定位，怕的是你说不清楚自己要干什么。谁都知道你的项目会有问题，因为模式不可能是一步到位的，商业模式需要不断调整。

投资人投你的原因很简单，就是看到你有一个好的点能赚钱，看到你有九个点还没做到，有缺点，投资人才投你，投资人通过投你这一个点的钱，来赚取剩下九个点的钱。如果你一上来十个点都做得很好了，那你也不需要投资人了。一是你项目估值也高了，二是投资人从你的项目看不到未来，没有提升空间了，为什么要投你。

“风口”是一种充满投机的思维方式，如果大家都想找捷径而不是脚踏实地，每个人都是这种思维方式，那是很危险的。所以当创业者问我下一个“风口”是什么的时候，我只能告诉他们我不知道下一个“风口”是什么，也许“风口”根本就不曾存在，猪不应该飞在天上，应该在地上快跑。

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