一条、日食记转战线下,短视频IP寻求新的变现之道

2018-11-06

撰文:鸣人丨出品:云南创业者联盟 

 本文共计2368字,预计阅读时间6分钟 


一人一猫一美食,温暖治愈你的心和胃。

2018年10月,美食内容IP“日食记”在上海推出了首家线下体验店。就在日食记开店前一个月,一条也在上海开了3家店,将其标榜的美学从线上搬到了线下。

从内容到电商,从线上到线下,以一条和日食记为首的内容IP们,在享受了新媒体早期红利后,正在朝着更深的地方潜行。


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日食记首家线下体验店位于上海世贸广场,整个空间被分成了4个版块:水吧、面档、零售体验区和活动区。水吧摆放着日食记冲饮类目的零售产品,面档对应日食记有名的「深夜一碗面」栏目,零售区域是日食记自营和优选品牌,活动期除了用来举办活动外,日常还会播放日食记的视频。

日食记线下体验店丨图片源于日食记官微


“零售店不会是我们商业的核心,对于它的设定也并非是卖货,而是制造场景将我们线上的品牌以及IP认知进一步深化,让用户看到体验到。线下的作用在于赋能IP,成为IP形成中的一个元素,让IP拥有更大空间的商业化。”姜老刀在接受媒体采访时这样说。

比起日食记,一条要走线下的决心显得更加坚定。一条生活馆在线上汇聚了2500个优质品牌,10万件生活良品,但徐沪生还是把目光瞄准了线下。在接受媒体采访时他表示,“一条的线下空间,会是一条电商最重要的获客渠道。对于新零售,我们是all in的,不是去试试水。我们不希望它只获客而不赚钱。进军线下,是为了线上线下打通,我们会把线上的几千万用户往线下导流,线下的用户也会变成线上的用户。”

一条线下体验店丨图片源于一条官微

 

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内容IP从线上转型线下,除了商业上的考虑外,也有一部分原因,是为了应对自媒体环境的改变。

2016年以后,自媒体内容的爆发推动了渠道的发展,从之前的两微一端,到百度、头条、快手抖音等,行业巨头纷纷上线自媒体平台,多渠道分发成为自媒体运营的常态。但这同样带来了严重的问题:自媒体内容泛滥,并且同质化内容增多。

社交时代丨图片源于网络


以微信公众号为例,近两年来微信公众号的打开率一直在下降。根据侯斯特研究的数据报告显示,2017年全年,微信公众号总体图文打开率为3%,而到了2018年第三季度,打开率仅有1.75%。随着流量红利的逐渐消退,用户数量大幅增加的机会减少,深耕用户体验变得更加重要。

日食记开设线下体验店是为了赋能IP,而一条要打通线上线下渠道,建立自己的内容生态,显然是不想太过于依赖自媒体平台。其实很多像日食记和一条这样拿到融资的自媒体,在商业模式的探索上往往显得更加多元和立体。从内容IP到电商,再到社群运营,这一类自媒体基本上有了独立的产品形态。

一条线下体验店丨图片源于一条官微


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但也不是所有的内容IP都适合走这条路,扎根云南的“陈翔六点半”就是一个例子。跟一条、日食记等精致高雅的短视频相比,陈翔六点半带有浓郁的屌丝气质,内容主要是生活中常见的段子。仅从内容而言,六点半或许很难扛起云南自媒体的大旗,可从流量上看,他确实代表着云南自媒体的高地。

从2014年在腾讯微视更新开始,六点半先后登上了美拍、秒拍、快手等平台,发展至今,已经覆盖了微信、微博、今日头条在内的40余个平台,全网每月累积播放量达10亿次,作品累计播放量达500亿。在视频影响力排行榜中,曾数次击败过现象级网红Papi酱。在新榜中国微信500强名单上,六点半也成了常客。2016年还获得了BAI千万级A轮融资。

陈翔六点半丨图片源于网络


但相比垂直领域的一条和日食记,六点半的流量虽高,受众群体却比较分散,商业价值其实非常模糊。一般而言,短视频的变现模式主要有广告、电商、内容付费、衍生品等。六点半每月有超过150万的营收,其中广告植入仍是最主要的收入来源。根据内容质量的不同,六点半给出的广告报价也不一样。不过,为了避免用户的反感,他们只在10—20%左右的内容中植入了广告。

除了在视频中植入广告外,六点半也利用庞大的用户基数和流量入口,与游戏渠道商合作联运H5小游戏,这其中的游戏分成同样是不小的收入。在六点半公众号菜单栏上,可以清晰的看到雷霆战神、时光幻境、传奇世界、热血沙城、魔域来了、西游之路、大圣觉醒、三生三世等十余款H5游戏,其中雷霆战神、热血沙城、大圣觉醒几款游戏是重点推广的对象。从今年6月份开始,六点半还专门推出了「六点半游戏中心」栏目,对其联运的游戏作持续的曝光和长期推广。

陈翔六点半游戏合作丨图片源于网络


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当一条和日食记等短视频IP开始在电商领域发力的时候,六点半也在寻找新的商业模式。从长远来看,形成一系列有价值的故事体系,朝网剧、网大方向发展,是六点半商业化的一个重要思路。

去年4月,六点半在爱奇艺推出首部网络大电影《陈翔六点半之废话少说》,该影片制作成本大约150万,最终分账票房近500万。今年6月份,六点半推出第二部网络大电影《陈翔六点半之铁头无敌》,该片在爱奇艺上线8小时,会员有效观影人次突破96万,比首部增长了200%;上线18小时,点击量就破千万;上线一周,总点击量突破了4000万。

这部成本在300万左右的网络大电影,最终分账票房超过1200万,回报高达4倍。这也看出了六点半在网大上的巨大商业潜力。根据陈翔的计划,后续将继续制作几部网大,不过云南创业者联盟目前暂未获悉网大制作的新进展。

陈翔六点半作品丨图片源于网络


经过几年的发展,六点半已经孵化出了妹爷、闰土、茅台、球球、蘑菇头等数十位人气颇高的网络艺人,而网络大电影的推出,也为这些艺人提供了更广阔的上升路径和空间。未来不排除六点半会打造网红孵化器和艺人经纪平台的可能。

和内容转电商的思路不同,在商业模式上,六点半正逐渐探索出了一条新的路子。但就内容而言,六点半仍有许多被人诟病之处。此前就有人就指责六点半短视频中的男女屌丝话题太过低俗,其推出的两部网络大电影,除了情节不够连贯外,也被观众指出有抄袭的嫌疑。

作为云南自媒体流量的高地,期待六点半在商业上取得成功的同时,也能给用户带来更多优质内容。


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