互联网驾考云南先行者——驾来也集团周永川

2018-10-10

图/驾来也集团周永川



从做销售、摆地摊,到给培训机构做代理,到最后创办驾来也学车品牌,坎坷的创业经历让他明白,没有什么事是可以随随便便就做成的,也没有人在一夜之间就创业成功。创业是痛苦煎熬的,需要坚持不懈,需要跌倒了再爬起来。



周永川于1991年出生在四川宜宾。2008年夏天,他辍学走向社会,从事过餐厅服务员、销售员、家政等十余个工作,自己也开始创业尝试,但是由于资金不足、经验短缺等原因均以失败告终。2011年初,周永川重返校园,并考入云南财经大学。从大一摆地摊、给培训机构做代理开始,周永川开启了自己的大学创业生涯。

2013年,周永川创立云财零点校园网,专门为财经大学的学生提供外卖订购服务,鼎盛时期日单量超过1000单。

2014年,周永川创立果大爷水果配送品牌,成为昆明地区最早试水鲜切水果配送的先行者,通过试水在线众筹的方式,开业第一个月就拿下了23万余元的销售额。

2015年,周永川参与筹备云南省青年创业协会,积极为云南大学生者服务,多次创办创业沙龙和创业分享会,并在协会的支持下成立青创会高校联盟,并逐步在云南高校进行落地。

2015年,周永川与云南财经大学的师生共同创立掌上职客兼职平台,上线发布获得一百万天使投资,并得到云南电视台新闻联播、云南网、昆明电视台等媒体的报道关注。同时他还参与创立了学塘网,覆盖了全国503所高校,旗下公众号粉丝超过200万。

经过4年的创业积累,周永川于2016年底联合学塘网、车优里等校园品牌资源,创办成立了驾来也学车品牌。

图/驾来也集团员工照



近年来,随着国内驾驶人数量的爆炸增长,驾培行业一直被视作是一块巨大的蛋糕。但此前驾培市场供不应求,传统驾校牢牢垄断着市场资源,虽然躺着赚了大把钱,却没落下多少好名声。但随着政策的开放和互联网创业者的涌入,“互联网+驾校”的学车新模式开启,传统驾校的主体地位正在被弱化,新生代开始崛起。

在互联网驾培浪潮下创立的驾来也,突破了传统驾培思维,打破固有的以“驾校为主、学员为辅”的传统经营方式,采用互联网+驾校的模式,真正做到从学员角度出发建立服务体系和培训模式,针对性的建立了平台担保代收管学费分阶段支付教练、教学信息化管理一键约车约考、教练工资学员发,倒逼服务提升的互联网驾考运营模式。

图/驾来也集团教练团队


在功能方面,驾来也包括各科目在线报考、在线实践操作学习教练员预约、课时预约、在线缴费、教练员评价等功能。整合教练员及距离学员最近的实践训练场、考场资源,并由教练员车接车送进行练车、考试,从而减少考取驾照时间与成本。

传统驾照通过驾校报名再到安排练车及考试的周期较长,灵活度很差,练车考试过时不候,导致许多学员因此打乱了自己的时间安排。通过驾来也的在线报名和在线预约功能,可以达到准确培训时间和教练员选择。考试问题也通过各考场的考试规划展现到学员面前,各考场会精准细化考试时间及考试人数,让学员有更自主的选择安排。并且把学车和考试的主动权交还给学员。

图/驾来也学车誓师大会


虽然是自由选择教练员,但驾来也的教练员组成完全是通过严格审核并持有教练员资格才可以上岗。教学车辆是通过租赁学时的方式完成,保证了考试所用车型和教学所用车型的一致性。教学场地方面则选择比较灵活,因为驾来也的训练场地是使用合作驾校和考场的场地。

从商业模式上,驾来也采用了B To C的模式,同时直接针对教练员教学质量,又减少学员时间和金钱的花费,让通过率获得提高。用户方面,驾来也面向的主要用户群体是在校大学生和应往届毕业生团体。

目前驾来也已覆盖昆明、贵阳、成都、佛山、西安、武汉、咸阳等14个城市,年销售额实现8千万元左右,累计帮助超过3.4万名大学生顺利取得驾照。

图/驾来也集团员工照



周永川在接受云南创业者联盟采访时特别提到:“驾来也植根于校园市场,对学生的消费心理和消费行为把控比较准确,拥有自己一套独特的校园市场经营推展方案。驾来也能够迅速调整方案,以适应校园市场的不断变化。”

不过,周永川也坦言,驾来也在高速发展的过程中,对公司管理团队的素质和能力提出了极大的挑战。市场瞬息万变,驾来也想要发展壮大,不仅需要管理团队具备快速学习的能力,不断提升自我,同时也要吸纳更多专业人才加入。持续加强驾来也系统智能化程度,也是公司必须要做的事情。通过客户的反馈积累,利用大数据分析,从客户的角度反推系统升级,不断优化驾来也的产品服务体验。

图/云南财大驾来也基金捐赠仪式


驾来也在发展的过程中,植根于校园,同时也反哺校园。2018年6月,由驾来也出资和云南财经大学共同发起成立了云南财经大学“驾来也创业基金”,为云南财经大学创业者提供资金、资源的保驾护航。在未来2年中,驾来也还陆续将在全国10个学校落地“驾来也创业基金”。在市场和校园之间,驾来也似乎找到了一个平衡点。有校园市场的支撑,驾来也的未来更加让人期待。



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