空谷李小艾:多少艰苦不可告人

2019-01-15

■作者:澂澂;出品:云创资讯

■正文共计2911字,预计阅读时间8分钟

昆明有个设计师的圈子,大家经常会聚在一起,交流一些设计的心得和经验。设计师们经常会有一个口号:“今天你练习了吗?”这显示着,设计师们的勤奋和执着。在这样的聚会中,会经常听到空谷设计这个品牌。设计师们相互评论着,有的说空谷这个案子做的很不错。也有的人会说,空谷这案子做的是怎么了?

 

带着好奇以及疑问,我们联系到空谷设计的创始李小艾,想要了解一下李小艾是如何把空谷做成一家能让设计师们相互讨论的公司。


来到空谷位于官渡区紫云青鸟创意园的办公室,我们见到了创办人李小艾,她画了一个淡淡的妆容,很清新。



她说起话来慢条细理、而且非常有礼貌。90后的她有着特有的活泼和青春魅力,但她也有着和年轻很不相符的一种沉着。在创办空谷以前,刚毕业的她从楚雄来到昆明就职于一家台湾企业。对于李小艾而言,这是她第一份工作,当然很珍惜。在这家台湾企业工作时,台湾的前辈和同事做事的严谨、认真给她留下了深刻的印象。对于刚刚参加工作的李小艾,经常会接受前辈们的所谓“调校”。严谨、认真这是李小艾在工作中被“调校”得到的最大收获。然而,李小艾不想就这样按部就班,安心于成为一个公司里的好员工。她想去试试,自己去做事情也可以做的很好。


2015年,李小艾和一位设计师朋友合作成立了空谷设计公司。当时,只有6万元的李小艾开始创业。开张三件事,找人、找地方、找业务。在青年路的鸿城广场,她们租了一个使用面积大概63平米的跃层就花了3.6万。剩下的钱,李小艾都不敢请一个油漆师傅过来给她的办公室刷个漆。自己到市场里买了两桶乳胶漆,把办公室刷了大白。

 

公司刚开张,运气不错,在一次扫楼发名片单子的时候。一家火锅店的老板正好要装修,于是就找到了李小艾的办公室。火锅店老板并没有因为这是一家新公司,之前也不认识而放弃合作。而是看到李小艾满满地热情,对她有了些信任,觉得可以让她试试。再加上,李小艾的办公室和这个火锅店离得很近,大家都方便。就这样,小艾接到公司成立后的第一单。


她们为火锅店做了一组名为“李白很忙”的插画,那是一组意为诗人们在忙着吃火锅的创意人物绘画,餐厅老板也很满意。第一次合作对李小艾非常重要,对她而言,这是在证明自己价值得到认可。随后公司又接到一个6万块的核桃乳视觉方案,这是她们接到过的第一个大单。兴奋的小伙们,在一起拍了一张照片,纪念这个激动人心的时刻。


2016年,公司已经有近10位设计师,团队做的案例也在发生变化。她们发现昆明本地的设计公司同质化太严重,客户基本上都是房地产或者企事业单位。经过深思熟虑,她们开始把目光聚焦在快消品中。随着消费升级的这个趋势,产品也需要进行视觉优化,重新定位。云南本土的品牌方,更需要产品策略、视觉升级方面的专业服务。李小艾对自己做的公司前景更有信心了。

 

图丨空谷为振中十九怪设计的产品包装


图丨空谷为九机网设计的IP形象

图丨空谷为长白山设计的新包装


2017年-2018年是空谷设计非常重要的一年,从公司的案例呈现就可以看出,李小艾在更理性地理解市场,谨慎地面对市场的变化。“之前,我们会因为一件作品被别人称赞,就觉得很满足了,至于能不能在现实中的商场出现,我们并不在意。现在,我们认为好的作品应该是更适合客户的,好的设计可以帮助客户获得更好的销售。我们也更希望在超市或者商场中看到更多空谷的设计,这才是更真切的认可,这是被市场和消费者的认可。”李小艾说到。

 

空谷成立至今3年半,从6万创业,到现在公司年收入实现600多万。李小艾和她的20多位同事,一起见证着一个公司的快速成长。当然,李小艾叶坦言,自己为之付出了太多太多。“多少艰苦不可告人”李小艾看到微信创始人张小龙说出的这句话,不由的感慨和认同。


公司有一位九零后女孩做行政,在成立只有3年的空谷,一直干了2年的行政。设计师周末加班,她也来加班,给设计师们提供后勤保障工作。有一次,李小艾问到这位做行政的女孩,两年你有休息过60天吗?这位女孩回答道,40天肯定是有了。李小艾一时哽咽。之后,这位女孩因为其他原因离开了空谷,李小艾很感念这样的同事,和她一起走过这空谷艰辛的三年。在这三年里,李小艾两次拒绝了男朋友的求婚戒指。现在男朋友都希望自己可以成为李小艾的客户,这样就可以得到李小艾更多的关注和陪伴。家人和男朋友的支持和理解让李小艾感到欣慰。


图丨空谷设计团队


空谷的客户遍及全国各地,这也让空谷设计团队有了更宽广的视野。空谷希望把他们的案例经验带回到云南,帮助云南的客户做出更合适的设计方案。云南的高原特产资源特别的丰富,有着巨大的开发潜,能够帮助云南特产出滇,被更多人接受,这也是空谷以及李小艾的一个心愿。


以下是云创资讯与李小艾的部分对话实录。


Q&A



云创资讯:你创业到现在最大的改变是什么?

李小艾:不怕鬼,以前公司还在鸿城广场的时候,写字楼的过道很长,又窄,灯还很昏暗。那时候下班基本上都是凌晨2点左右,而且我会走得更晚。我每次走路都是背靠墙横着走,坐电梯也是一样,我会紧紧贴着电梯的一个面环顾四周,因为女孩子会比较害怕。现在就是晚上走夜路,除了可能遇到劫匪,什么鬼神之类的我基本不会害怕。因为已经习惯了。


云创资讯:从2016年以后,公司接的案子有哪些变化?

李小艾:以前我们是有案子就接,做火锅店的公司会接,做蜂蜜的公司也接。从2016年以后公司开始聚焦到食品上来,到了2017年聚焦到整个快消品行业。比如以云南的十九怪为例,快消品的设计会跟礼品、伴手礼、土特产不一样,它需要更快的抓住年轻消费者的眼球。


云创资讯:有没有感受到消费者对产品包装选择的变化,这种变化的趋势和特点您是怎么看的?

李小艾:我真正开始思考这些变化是2016年7月份,我会开始去看一些上市公司的数据,比如王老吉的营销数据。他们上百上千亿的销售额,包装却不怎么好看。我发现在设计的前一步其实是策略,策略会落实在包装上。但是再往前其实是渠道,对于我们来讲客户来我们第一要了解的是产品铺设在什么样的渠道。不同的渠道会有很大的不一样,我们的设计要投到什么样的渠道,这个渠道需要什么样的产品特质。不是所有的品牌都要做快消,但是商超是最大的品牌可以曝光和露出的渠道。我们会针对一些渠道的特性去做一些设计上的优化。


云创资讯:如果你服务的客户主要是云南的客户,是否会限制你们自身的提升?

李小艾:其实并不会,我们的客户其实大部分都在省外,我们的作品从2018年开始,省外的客户占比大概是90%以上,但我们站在行业上来讲,云南的快消品行业比起省外还是会弱一些,所以我们的实际是会更困难。我们设计的产品投入市场半年,甲方就会告诉你好还是不好。


云创资讯:下一步在公司战略上会有什么样的布局和设想?

李小艾:我们下一步计划明年在厦门开设分公司,厦门会是一个风向标,我们想要在信息或者产业更密集的地方插上小红旗。这样昆明可以接收一些外部的信息做联动,这样发展速度会更快一些。我们也会安排我们的内部员工去大学校园里讲课,让学校里面的学生可以提前接触到一些跟商业相关的设计,这样一方面是人才储备,另一方面可以让他们更明白以后要去做的事是什么样的。


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