项目问诊第二期丨为创业项目把脉分析

2017-12-05


以投资人的角度看创业项目

深度解析创业路上的疑难杂症

让梦想照进现实


12月5日,项目问诊第二期在沃力空间3楼落幕。云南小森创业投资基金管理合伙人、小森孵化器联合创始人张建创新数字化辅助教学、飞狐电商、绿柚、水果先生、万金盒等五个项目把脉分析。以下内容整理自问诊现场,有删减。【经过两期项目问诊活动,我们收到了很好的反响,得到了许多创业者的热烈支持,下周我们将继续开设项目问诊,欢迎扫描文末二维码报名。】

数字化辅助教学

项目简介:利用信息化数字技术为非书法专业的语文教师提供有效的专业的教学工具和手段,以语文课为书法教学的主体,结合专业方法,加快书法教育纳入中小学教育体系的进程。创始人有十几年从教经历,是三级书法家。


项目痛点:没有营销合伙人,缺资金,整个模式运行困难怎么办?

顾问解析:整个项目机制和创始人的价值观结合适合做普惠教育。而选择在学校进行初期推广不算一个好方法,因为学校的整体机制会阻碍项目的发展。建议更改整个商业模式,把家长为目标用户,线下交流,线上传播。同时也可以充分利用学校资源,采取公益性的推广。而学校老师教授学校老师精力不足无法进行一对一辅导。可以搭建一个平台对外收费或者与家长“对赌”确保他们用了这个平台之后能教会孩子写好字。该项目差异性大,具有不可替代性,可以考虑做成组织或者工作室的形态,不适合做企业。


飞狐电商

项目简介:致力于大学城网络购物、29 分钟快速物流、商品特卖服务,已具一定的规模和实力,初期为昆明市呈贡区大学城所有高校提供快速物流网络购物的购物服务,后期将扩大到全省乃至全国,为大学生的网络购物提高优质的服务。该项目是大学生创业项目,创始人有着信息技术和行政管理相关经验。


项目痛点:营销推广需要钱,仓储物流不完善,分拣和包装流程有问题怎么办?

顾问解析:多个点突破不是好方法,应该选择一个运营不错的学校进行单点突破,做好该学校的营销,这样能够做更好的服务,能够很快获得口碑。建议商品品类可以减少,通过运营数据分辩出需求多的商品和无人问津的产品,进行商品的目标化和精简化,可以节省很大的运营费用,甚至可以在网站上设计关联性购买,要记住营销的结果就是要有交易。


其次,可以商品打折,要在用户中建立“省、快、好”效应,让用户体验到平台的优点,然后再横向传播。不要着急设立多个仓库,要想保证单个仓库盈利在进行扩张。融资模型要进行优化,做供应链是要靠数据融资的,有钱之后才能进行更好的发展。早期团队最应该具有产品思维和用户思维,而管理不建议太正式化。要做更高效率的区域化电商模型,而渠道商大多都是在某个合适的时间创造了一个爆款,这个也是这种电商平台迫切需要做的。

绿柚

项目简介:专注于青年旅游服务;绿柚主流产品:微信小程序“绿柚空间”致力于帮助各类有资源的达人将丰富有趣的体验活动共享出来;同时,给旅游爱好者提供了更多深度体验、兴趣社交的产品,并提供品质化、个性化的产品体验,创造真实的旅行社交场景。创始人是三级人力资源管理师,有多次创业经历。


项目痛点:商业模式不完整怎么办?

顾问解析:想做导流平台,做差异化的生活体验聚合平台,但是线上产品并不是用户获得的唯一渠道,缺少差异化和完整的商业模式。可以考虑从服务入手,要将抽成模式改成服务模式,做无可替代的优质服务。要学会包装单个产品,打造独一无二的单品旅游,将导流服务转化为叠加服务,要多对标学习相关行业内容。定制化旅游前期一定要让用户有惊叹感,可以考虑转化为精品旅游定制化项目。要在成本可控的范围内做好服务,试探用户的心理价位,用户是很愿意为高品质产品买单的,消费能力并不和收入成正比,响应了消费者心理就能获得收益。目前的运营能力不足以做好某些项目,可以做成功率高的项目。选好早期投资人很关键,而在投资之前最好自身具备持续“造血”功能。

水果先生

项目简介:采用线上线下的果蔬模式,通过门店发货,门店联动,线上化精确运营,快送+自提的模式,为客户提供新鲜、好吃、不贵的果蔬。创始人有着丰富的水果批发零售经验,联合创始人有着丰富的内容营销、市场运营经验。


项目痛点:区域密集型开店模式能否快速发展?

顾问解析:社区密集型开店不适合生鲜行业。可以参考一种订购经济形态的模式,线上订单,快速分配,无存货环节。要创造供应链优势,将产品做得更加专业化。目前做的鲜切没有市场,因为没有需求场景,盈利困难。建议在昆明不同区域的高、中、低社区开店,获取更多的用户数据,寻找差异化,再有针对性的开店。还可以和物业公司合作推广,达到双赢的目的。新零售都是高效率零售,在建立用户社群的同时要做好服务体系,建立价值体系,将更好的服务附加到标品上。可以先开几家实体店,做好之后再进行融资,最后强化客户运营。要稳扎稳打,建立单店模型和区域客户模型。


万金盒

项目简介:通过应用+商场基站+商户信息三位一体的模式,使消费者与商场之间真正实现基于位置的实时、实地互动。提供智慧商超解决方案和智慧政务解决方案。


项目痛点:项目方向缺少价值性怎么办?

顾问解析:硬件没有核心技术,没有在硬件上叠加自己有专利的东西,提供的硬件服务没有差异性,只是在软件上有所区别。现在商家并不会热衷投广告,能给他们提供什么服务才是关键。因此要寻找服务和产品的差异化,具有优质的产品才能获得市场。要抢夺场景,要告诉客户什么样的东西时候做视觉宣传,而不是所有的东西都能采用这种方式宣传。互动要有视觉效应,因此内容也很关键,要带给用户的价值要超出预期才能快速“圈粉”。初创项目是缺少信用基点的,客户可能会把这个划为高风险点。建议将场景里面的广告做好,原来采用的微信扫码方式不错,会帮助用户规避很多风险。采用柔性运营是这类项目不错的选择。

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项目问诊第三期


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