项目问诊第一期丨资深创业导师把脉创业项目

2017-11-28

以投资人的角度看创业项目

深度解析创业路上的疑难杂症

让梦想照进现实

大众创业、万众创新。如今,有越来越多人走上了创业道路。然而,创业是一场持久战,创业者只有保持好心态,不断学习、不断进取,才能让梦想照进现实。


为了帮助创业者解决创业路上各节点遇到的各种难题和困惑,沃力空间联合多家投融机构及资深创业导师,开展创业项目问诊活动,为入驻空间的创业者及社群链接的创业者答疑解惑,为他们的项目把脉献方。


11月28日,项目问诊第一期在沃力空间3F顺利完结。中通银泰(北京)投资有限公司董事长李桂忠仓速配、3D创客教育、土货飞送、无框架盆栽等四个项目进行了“诊断”。以下内容整理自问诊现场。

仓速配

项目简介:互联网+”下的数字化新零售,解决零售产业痛点,建立更加高效的零售营运模式,满足不同场景的产品需求。目前整个模式已经完成了80%,上线之后的第一个闭环已经形成,进入该行业的时间早,切入点准。快速占领整个渠道才会利于形成竞争壁垒。


项目痛点:创业初期如何获取收益?在没有现金收入的情况下如何坚持?

顾问解析:在创业项目运行过程中,要投入更多的学习时间,要不断加强自身的知识体系建设和进行视野拓展。若项目运行时间长,但是无现金收益,那必定是对项目方向的把控有误。商业是需要收入的,一直停留在概念阶段会极大的阻碍项目的发展,流失市场,错失良机。所以,摆脱现状的方法之一就是进行定点爆破,找到项目的某个要点,发力猛攻,先解决一部分问题,再在项目发展的过程中逐个击破。其次,项目的验证必定是短时间的,验证过程中一定要寻找问题,验证之后就要充分思考项目是否需要更改,甚至更换。同时,要结合公司现状、人员构成等多个方面来判断公司现金流,做出正确的决策。


虽然有种子客户,需要快速复制,投融资会是公司快速发展的利器,但是要在自信中找到差异化,例如云南IT技术能支撑你走多远,要用更加长远的目光看公司的发展。以前的商务体系并不完善,而现在只要线上有订单就能形成利润。如何进行商品推送,实现商品差异化是亟待解决的问题。可以考虑增加外围延伸来增加竞争性。

3D创客教育

项目简介:以3D打印、机器人等现代科技为基础,寓教于乐,培养幼儿、中小学生的创新能力,增强低年龄段学生的科技和时代认知。有良好的市场基础和收益模式,有政策优势,公司趋于成熟化。


项目痛点:100%控股带来的公司问题。

顾问解析:目前,项目有着很强的政策导向,解决了目前低年龄段学生的一部分创新教育问题,市场空间大,可以获得快速发展的机会。但是目前人才稀缺,特别是技术人员,甚至公司有人员流失的现象。这突显一个很严重的问题:企业文化淡薄、没有形成核心竞争力致使员工无归属感、安全感,对公司的认同度不够。这可能是公司管理人员缺乏运营和管理的能力的直接体现。而创始人本身100%控股,需要对公司的所有事情进行决策,要管理所有的员工、部门等,很难做到面面俱到,会忽略很多隐性问题。


既然公司盈利模式已经形成,那缺少的的不会钱,而是更加有效的管理和运营机制。因此,建议稀释股权,采用多种机制引入合伙人,帮助形成完善的企业管理体系,建立良好的企业文化,形成品牌效应。同时,强化创始人和合伙人的立体运营能力更加有有利于公司的长远发展。

无框架盆栽


项目简介:改变传统盆栽模式,让盆栽更加美观、更加方便管理。创始人致力于花卉交易数十年,有着很强的经验和市场基础。该模式在国外已经趋于成熟。


项目痛点:如何与互联网融合?

顾问解析:以批发零售的模式并不能有效的获得收益,需要更加高效的营销模式。并且,如何控制技术壁垒,如何形成品牌壁垒,如何解决产品美观问题是要面对的核心问题。以现在快速复制的程度,该产品无法形成核心竞争力。因此,整个产业做宽做长很重要,不能只局限于线下产品。可以考虑建立花卉界的“美团”,形成花卉种植一条龙服务,开展网上下单、上门种植后期维护等业务。与互联网的融合可以形成盆栽或者花卉种植的线上入口,建立共享平台,将种植流程简单化。让用户方便即是一种创新,场景模拟很重要。其次,作为一名资深花卉种植人员,缺少的不是种植技术,而是如何面对市场、如何实现创新想法的问题,因此建议需要引入更加多元化的创始人结构。

土货飞送


项目简介:传统旅游特产的颠覆者,做旅游特产的“拼多多”。项目切入市场难点,有很强的可能性。创始人之一有着20余年的企业管理和品牌运营经验。


项目痛点:如何实施?如何建立合理的股权构架?

顾问解析:作为一名资深的品牌运营人员,你不仅要思考如何经营一家公司,还要把握现在时代的发展趋势。“玩”贯穿了整个项目,而“玩”更加适合现在的年轻人。创始人团队已经引入了“90后”,这是一个好兆头。对于工作分配就应该更加合理化。例如:大趋势由年轻人把握,而你则可以作为谈判或者品牌维护等方面的专家,一方面能为公司发展出谋划策,另一方面能更加解决年轻人的后顾之忧。各有所长、相互借鉴,能够获得快速提升,也更加有利于公司发展。因此,你们在股权构成或权责分配上应该结合实际更加深度思考。


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