沃力空间-投融沙龙活动第一期

2017-12-13
12月13日,沃力空间携手上海天使投资俱乐部开展了第一期投融沙龙帮助云南创业者进行BP梳理和产品定位,开启创业者与投资人打交道的正确方式,来自云南各地的10位创业者参加了此次沙龙,并与上海天使投资俱乐部负责人李根进行了现场交流。(以下内容整理自交流现场,有删减)



1.创业者是否应该直接拜访投资机构?

建议不要直接上门拜访,因为这样会显得冒昧。

创业者在投BP的时候可将投资人分为三批。

第一批:不太可能会投资自己的项目的投资人。创业者可先与这一类投资人交流,听一听投资人的意见及关注的要点,再进行自己的项目BP修改、调整。

第二批:有可能会投资的自己项目的投资人。针对这种情况,创业者在与投资人交流的过程中,应该更深入的去交流项目的不确定性。

了解投资人不愿意去冒险的地方,然后在交流的过程中就可以对自己的BP进行完善。

第三批:精准的进行投递。经过以上两个阶段,把完善的BP进行精准的投递以获得投资人的青睐,成功融资。


2、团队已经有了产品并开始运营,在BP中还需要有数据体现吗?

投资人主要通过团队成员、现有的实际数据、财务的预算等方面来评判一个项目。销售数据就是非常重要的内容之一,因为销售数据能侧面反映了一个创业项目运行情况。

如果没有实际的销售数据,那么一定要有验证数据,包括未来的预测性数据及实验性数据等。


3、投后管理是怎样的

现在的投融机构是公司化、专业化的,人钱分离,有限合伙人出资,而管理合伙人主要进行管理。

专业化最大的体现在于流程化的运作。同时投后管理也是专业化的,投资包括着募、投、管、退四个要点。

从项目投资到项目退出都属于投后管理的。投后管理是为管理和降低项目投资风险而进行的,因此投后管理也非常重要。


4.BP制作要点

第一点:

市场分析

尽量将市场细化

第二点:产品介绍

用非常简洁的语言描述产品是什么、用来满足用户什么需求等问题

第三点:

商业模式

解释清楚商业模式的构成,包括盈利、渠道、运营、服务、产品或者解决方案等

第四点:

团队

投资人很看重是怎样的创业团队在做事

第五点:

融资需求

需要细化融资需求,例如需要多少融资,预计达到什么目标

第六点:

做BP不要用word

尽量干净整洁,可使用PPT,但尽量少用动画,最好使用PDF,以免不同设备打开出现排版错误

第七点:

数据

销售实际数据很关键,如果没有也可用实验性数据和预测的数据

第八点:

可准备不同版本bp

不同阶段可做不同版本,第一阶段,投送阶段,一页纸介绍清楚,最重要是简要;第二阶段,没有核心数据的BP,可用做传播及路演;第三阶段,做深层次的BP,可作为和深度与投姿人进行沟通




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